Спорт-арена

Na’Vi и The International — истoрия грустнoй любви. Вoт ужe втoрoй гoд пoдряд чeмпиoны пeрвoгo TI нe мoгут прoбиться нa турнир. Впрoчeм, зa пoслeдниe пoлгoдa клуб чaстeнькo oкaзывaлся в цeнтрe внимaния. Тo из xoлдингa ESforce выйдут, тo у ниx из-пoд нoсa xoтeли увeсти двуx сaмыx яркиx игрoкoв CS-сцeны. Мы пoгoвoрили с глaвoй Na’Vi Eвгeниeм Зoлoтaрeвым oбo всeм, чтo прoисxoдилo с oргaнизaциeй в этoт пeриoд. Интeрвью зaписывaлoсь 23 июня.

«Тeпeрь вoды в Aфрикe нe xвaтaeт, пoтoму чтo oнa вся в этoм видeo»

— Выступлeниe Na’Vi нa квaлификaцияx The International 8. Чтo этo былo?
— Прoвaл. Нeoжидaннo для всex нaс. Нeoжидaннo для сaмиx рeбят. Eсли гoвoрить o пeрвыx oткрытыx квaлификaцияx, тo прoигрaли пики ESPADA. Плюс oни дeйствитeльнo oчeнь нeплoxo игрaют. Oни дoкaзaли этo нa закрытых квалах. А [поражение] стаку ALOHADANCE (Илье Коробкину) — это нервы. То есть ребята в условиях того, что нет права на ошибку, просто отвратительно и напикали, и сыграли. Была определенная неуверенность. Поменяли пикера. На вторых открытых квалификациях пикал Влад [Crystallize Кристанек]. Ну а когда ты что-то меняешь в процессе, это говорит о том, что ты не уверен в себе.

— Почему у команды ALOHADANCE, которую собрали за пару дней, есть вера, а у игроков Na’Vi нет? Это проблема мотивации?
— Не знаю, что может быть более мотивирующим для дотера, нежели возможность попасть на The International. Этот конкретный проигрыш я могу связать только с нервами и давлением, с которыми парни не смогли справиться

Видео можно посмотреть на канале Natus Vincere.

— Зачем нужно было записывать видеообращение? Судя по комментариям, далеко не все оценили. Уже шутят, что Na’Vi — секта, а Данил Dendi Ишутин — и есть тот самый один человек, который останется.
— Кто читал обращение того же Дани и умеет читать между строк, понимает, что вероятность того, что останется Dendi, очень невысокая. И не только потому, что мы можем принять такое решение. Потому что он сам может принять такое решение. Иногда нам всем нужна перезагрузка. Например, наш же опыт с Zeus (Даниил Тесленко) и его игрой за Gambit с последующим возвращением в Na’Vi это подтверждает.

Что касается, зачем нужно было записывать видео. Чтобы дать болельщикам некую «дорожную карту» того, что мы будем делать. Объяснить, почему мы не будем спешить. Понимаю, что действительно где-то, возможно, достаточно «воды». Как кто-то в комментариях писал, что «теперь воды в Африке не хватает, потому что она вся в этом видео». Меня улыбнуло. Но, к сожалению, это все, что я могу сказать на данный момент. Молчать тоже не совсем правильно в текущей ситуации. Какие-то намеки я дал, а там уже будем принимать решения и по мере о них сообщать.

— Какого фидбека было больше: положительного или негативного?
— Фифти-фифти. Вообще комьюнити, как всегда, разделено. Кто-то пишет, что ничего нового не узнал. Кто-то пишет спасибо, что общаетесь, спасибо, что выходите на связь даже в такие тяжелые моменты. Кто-то ждет Акбара в команду. Кто-то ждет, что останется Даня. Кто-то просит, чтобы не оставляли его. Кто-то просит оставить только Crystallize.

Кто-то пишет варианты составов. Это, наверное, самый частый комментарий в принципе. «А давайте Lil, Resolut1on, SoNNeiko и т.д.». Тут, наверное, не всегда понимают, что мы не в киберспортивном менеджере. На бумаге я, может, и сам бы с радостью такой состав выстроил. Есть отношения между ребятами, есть всегда какая-то история тех или иных игроков. И это не всегда возможно.

— Сколько оскорблений прилетело после публикации видео?
— Лично? Ни одного. В комментариях понятно проскакивают. В личку скорее пишут слова поддержки. Пишут, что классно, что общаемся как организация.

«Важно, чтобы был человек, которому можно Na’Vi передать»

— Я заметил, что у нас в целом не особо тепло относятся к руководителям и спортивным директорам. Почему?
— У каждого свои причины. Кто-то топит за конкретный состав. В конкретном составе могут быть неудачные результаты, в том числе и из-за принятых менеджерских решений. И в целом это абсолютно нормально.

Но если учитывать тот факт, что CEO организации — человек, который отвечает, во-первых, за разные составы. Во-вторых, есть куча работы, которые люди не видят: это маркетинг, медиа, продажи, это операционная деятельность компании, это какие-то новые партнерства, управление кадрами, мотивация и адаптация того же персонала, его подбор. В общем, направлений масса.

И понятно, что собственники организаций и инвесторы оценивают работу руководителя, учитывая все эти факторы и ключевые показатели эффективности. Зритель оценивает только ту часть, которая волнует непосредственно его. Если говорить обо мне в частности, мало кто задумывается о том, что у меня нет спортивного директора, как у большинства крупных клубов. У меня нет руководителя продаж. Все продажи и подписание спонсоров осуществляю я сам.

И именно потому, что на многих участках все хорошо и во многих дисциплинах все хорошо, я все еще здесь. Хотя не скрою, достаточно критично и требовательно отношусь к себе. И то, что происходит в Dota 2 — действительно провал. И мой в том числе.

— Что должно произойти, чтобы вы сказали себе: «Пожалуй, мне следует заняться чем-то другим. Пора уступить место другому руководителю».
— Я не буду лукавить. Я об этом задумывался, потому что должность CEO публичная. В связи с этим возникает много внешнего прессинга от фанатов, болельщиков, опинион-лидеров, от людей, которые, так или иначе, относятся к этой индустрии, от бывших игроков. Приходится выслушивать много критики. И все это влияет и на нервное состояние, и на здоровье. Тем не менее, пока у меня достаточно сил и терпение чтобы продолжать свой путь с Na’Vi.

Что должно произойти? Наверное, я должен почувствовать, что я не тяну. Опять же: больше, чем в одном направлении деятельности компании. Если говорить конкретно о себе: я люблю Na’Vi. Я болельщик Na’Vi с 2010 года. Я начал работать тут с 2014. До этого был болельщиком CS-состава, как и многие, кто топят за нас. Со многими ребятами тех времен я еще играл в CS. Я попозже очень увлекся дотой благодаря TI и победе Na’Vi. Na’Vi для меня это не просто место работы. Поэтому важно, чтобы был человек, которому можно это передать.

Сейчас у нас в компании таких людей нет. Но, возможно, мы взрастим. Возможно, кто-то из наших будущих HR-находок сможет занять эту позицию.

— В этом году уже был момент, когда грань подбиралась очень близко?
— Было и в этом. Такие моменты случаются всегда. Самый жесткий момент был в прошлом году, летом, когда мы одновременно не попали на The International впервые в истории организации, и пацаны из CS-состава вылетели с мэйджора, потеряв статус легенд. Мы не попали в топ-8. И это тоже было впервые с 2013 года. Тогда, конечно, волны хейта ловил отовсюду. И сам задумывался, что делаю не так. Было очень тяжело.

На тот момент мы были частью ESforce холдинга. Может, даже я где-то внутри ожидал, что со мной попрощаются. Тем не менее, я получил поддержку от Антона [Черепенникова] (совладельца ESforce) в частности, за что я ему до сих пор благодарен. Чуть отойдя, наметил шаги по оптимизации, по улучшению всего происходящего и начали активно работать над изменениями и в CS-составе, и в Dota-составе. Считаю, они были эффективными. В том числе и в доте. Просто потом год внес коррективы. Но сезон начинался хорошо.

«Мы должны рассчитывать только на собственные силы»

Фото: Game2day

— С момента, как вы вышли из холдинга, прошло полгода, если не больше. Что изменилось в жизни Na’Vi?
— Глобально и стратегически ничего. Они не сильно вмешивались в стратегию развития клуба. Что изменилось: вернулась функция спонсорских продаж. Потому что когда наши медиаправа принадлежали ESforce, то продажи осуществлялись их сейлз-агентством. Вернулось под мое руководство наше внутреннее маркетинговое агентство, которое было полноценно все эти полтора года в структуре ESforce, но физически они находились здесь.

Также мы стали более щепетильны в отношении денег, хотя мы никогда особо не транжирили, но будучи в ESforce, ты понимаешь, что в случае форс-мажора у тебя есть некая подушка. Сейчас, конечно, мы должны рассчитывать только на собственные силы и цена ошибки управленческой автоматически возрастает.

— В чем заключалась ваша роль в холдинге?
— Для холдинга — наличие медиаправ на топовый клуб, возможность продавать спонсорские активации, разнообразные партнерские активности и прочее. Также при наличии нескольких продуктов в структуре холдинга есть возможность одному спонсору продавать большие кампании, используя все маркетинг-инструменты всех своих активов. Больше активов, больше охваты, больше денег.

— В период, пока там находились, вы довольны тем, как все сложилось для вас?
— Я вообще всегда считаю, что все происходит по какой-то причине и для чего-то надо. В каких-то моментах мы очень довольны. Например, с точки зрения юридической части нам сильно помогли и сильно прокачали. У нас стали более достойные контракты (с юридической стороны) как спонсорские, так и с игроками. Это из такого позитива.

Из не очень хороших вещей. Скажу так. Их сейлз-агентство, по крайней мере, на тот момент, недостаточно хорошо продавало именно Na’Vi. Возможно, в силу большого количества продуктов, которые надо было продавать (SK, VP, Na’Vi, Epicenter, Yota Arena и т.д.). Тем не менее, у нас самих получается лучше.

— Как много спонсоров подписали после ухода?
— Сразу после выхода мы подписали Monster Energy, повысили статус партнерства с GG.BET, а также на улучшенных условиях пролонгировались с текущими партнерами: HyperX, DXRacer. Скоро будет еще одно подписание, достаточно крупное. Анонс на следующей неделе. Но мы на этом не останавливаемся. Мы в постоянном процессе поиска новых партнерств, спонсоров. Мы запустили несколько таких небольших проектов. Например, выпустили эмодзи с Na’Vi.

По мере того, как будут появляться новые партнерства, вы о них будете узнавать. Я обо всем пока не могу рассказывать. Работа ведется активная. Кстати, в этом году мы заложили возможность иметь личных спонсоров и партнеров игрокам. Только если они не конфликтуют с текущими партнерами Na’Vi. И мы как агентство будем предлагать контракты с ребятами отдельным брендам и компаниям. Что достаточно инновационно. Для СНГ-рынка так точно.

Результаты против медийки

— Месяц или два назад владельцы QBF и Vega выступали на конференции и рассказывали, что ситуация в регионе плачевная. Среди основных проблем: низкая платежеспособность аудитории, низкая медийность игроков и недостаток крупных спонсоров. Что нужно всем сделать, чтобы разрешить ситуацию и больше к ней не возвращаться?
— Мы живем и находимся в таком регионе. Даже когда ты Na’Vi и у тебя огромная фан-база, монетизировать аудиторию гораздо сложнее, чем американскую, европейскую и в какой-то степени азиатскую. Даже мы, имея большие охваты, топовых игроков, у которых тоже свои толпы фанатов, наши спонсорские контракты при очень хорошем и качественном обслуживании партнеров, они сами это говорят… У нас есть много спонсоров, которые работают с мировыми организациями и они отмечают, что с точки зрения взаимодействия и работы нашего маркетинга, мы очень сильны. Но даже при этом наши контракты иногда могут быть в два раза меньше, нежели аналогичные с американской командой.

Что касается Vega, QBF и Empire, представляю, что им очень сложно, так как я приблизительно могу прикинуть их доходную и расходную часть. Они где-то на грани.

— Почему так сложно найти своего Усманова?
— Да в общем-то несложно. Вероятно, что и Na’Vi в скором времени будет привлекать дополнительные инвестиции. У нас достаточно амбициозные планы и с точки зрения новых дисциплин, и с точки зрения экспансии в новые регионы. Не могу сказать, что очень сложно. Интерес есть. Даже какие-то предложения и разговоры. Но когда придет время, тогда и будем принимать такие решения. Организациям поменьше сложно, наверное, из-за отсутствия развитых медиа и слабых финансовых показателей.

— NaVi смогла бы построить свой холдинг?
— Чисто теоретически, думаю, да. Много вещей, которые работают в ESforce, были взяты из Na’Vi. Я имею в виду бизнес-процессы, наши маркетинг-инструменты бюджетирование, планирование и т.д. Мы достаточно давно начали строить системный бизнес. Тем не менее… А надо ли это? Сейчас, как видите, возникает очень много вопросов и ограничений, связанных с конфликтом интересов. У одних и тех же холдингов и структур несколько клубов либо студий, либо турнирных организаторов. Мое мнение: клуб должен быть исключительно клубом.

— Сколько для NaVi решают результаты, а сколько медийка игроков?
— Всегда важен баланс. Если говорить о медийке, она сильно зависит от результатов. Поэтому результат все-таки первичен. Это можно отследить на примере дота-состава Virtus.pro. Ребята, кроме Solo (Алексея Березина), были не супер медийными. У них было очень мало подписчиков, да и в целом они в медиа редко мелькали. Сейчас можно сказать, что и No[o]ne (Владимир Миненко) и RAMZES (Роман Кушнарев), в меньшей степени Вова [Никогосян] и Паша [Хвастунов], — весомые игроки в медийном киберспортивном пространстве.

Если в процентном соотношении: 70 на 30 в пользу результатов.

— Что важно спонсорам и партнерам, с которыми вы работаете?
— Зависит от конкретного спонсора и партнера. Перечислю все, что важно. Есть партнеры, которым важны конверсионные показатели, трафик, переходы, клики и прочее. Есть партнеры, которым важен awareness (узнаваемость бренда). Это в основном партнеры, которые не активно работали в киберспорте напрямую. Их продукт не напрямую подходит киберспорту, но их интересует эта аудитория. Им важно донести месседж о существовании продукта.

Есть бренды, которым важен и awareness, и продажи. Есть бренды, которым важно, чтобы их продукт ассоциировался с тем или иным игроком или организацией. Есть спонсоры, которые просто ассоциируются уже с некоторыми клубами. И они даже готовы закрывать глаза на какие-то неудачи. Как пример: Monster Energy до сих пор работает с Alliance. Это очень условный мультигейминг, там давно не блещет дота-состав, есть слабые дисциплины. Но они продолжают сотрудничать и поддерживать.

Трансферы и тот, кто и есть Na’Vi

— На трансферах можно зарабатывать?
— Да, но это невозможно прогнозировать. То есть, как статью доходов в бюджете я никогда не вывожу. Потому что тут не все зависит от тебя. Ты не знаешь, что может произойти, кто может захотеть уйти, кого могут захотеть уйти ребята, какие конфликты внутри коллектива могут возникнуть. И опять же надо понимать: ты всегда продаешь и всегда покупаешь. И тут тоже надо смотреть на разницу.

У нас большое отличие от спорта — у нас нет состава из 10 человек. Ты очень зависим от игроков. Ты не можешь планировать какую-то, во-первых, ротацию, во-вторых, постепенные замены, постепенный уход старых игроков и введение новых. Это пока абсолютно невозможно. Ни с точки бюджета, ни с точки зрения правил турнирных организаторов и разработчиков.

— Если кто-то захочет купить Dendi, ему много придется денег отвалить?
— Может быть много, а может быть мало. Тут все зависит от желания самого Дани. У нас слишком долгая история с ним. И если это будет, условно, бедная команда, но Даня захочет там играть, то нам придется пойти навстречу.

— Почему так живо поверье, что из команды может уйти кто угодно, но не он?
— Наверное, люди основываются на семи годах его истории в Na’Vi. Я говорил в блоге: на данный момент у нас неприкасаемых нет. Такая же история когда-то была с Zeus. И мы приняли очень сложное для себя решение. Но мы не исходим из медийки. Мы исходим больше из истории наших отношений и ценностей, которые мы всегда пропагандируем.

— В последние несколько лет про Dendi писали и говорили в интервью много разного. Почему с ним играют?
— Пишут же не игроки. То есть тут надо разделять мнения игроков, комьюнити и селебрити. Видимо, игроки что-то знают, что-то понимают. Да даже в высказываниях многих известных личностей. Они указывали, что Даня все еще хорош, что на его позицию в СНГ если и есть игроки сильнее, то это единицы. При этом важно понимать, что есть также люди, которых браковали другие команды.

Пример FTM очень хороший. Это вообще состав неприжившихся людей. Каждый из них хорош. Но когда их кикали, причины этих киков во многих случаях были не только личностные, но и игровые. Поэтому это всегда зависит от того, насколько человек раскрывается в игре, от внешних факторов, от атмосферы в команде, от веры.

— Денди — это и есть Na’Vi?
— Да.

Кто в Na’Vi рулит составом

Фото: Esport News

— Было ощущение, что всем в составе по Dota 2 рулит Lil. Насколько Илья влиятельный человек?
— Да нет, не рулил. Просто какие-то события, которые случились в последнее время, в частности уход LeBron (Николы Поповича), был инициирован им. Хотя остальные игроки, кроме Дани, поддерживали его в этом.

— Однажды, вы как-то сказали мне, что не видите в его медийности и интервью никаких проблем. Проблемы были?
— Проблем не было. Были такие вещи, где я бы лучше промолчал и не высказывался про уход LeBron. Если говорить про реальные проблемы со спонсорами, партнерами, другими игроками, такого не было. Но с точки зрения этики это было неправильно.

— Из интервью с Дмитрием Куприяновым: «Есть определенный костяк людей, у которых свои понятия и правила. И как говорил SoNNeikO в своем интервью, он ни в коем случае не будет играть в этой команде, пока этот костяк людей имеет власть». Кто в Na’Vi имеет власть?
— Все игроки, так или иначе. Вы ж не думаете, что я основываюсь при принятии решений только на своих мыслях? Я всегда говорю с каждым, плюс для меня важно мнение менеджера, с которым мы очень давно работаем и знакомы не один десяток лет, тренером и аналитиком. Часто мнения расходятся. Людей, которые рулят, нет. Есть люди, может, к которым я больше прислушиваюсь или прислушивался просто из-за того, что уверен в них. Есть люди, которые для меня новые или плохо знакомые в каждом составе, в таких случаях мне сложнее.

«S1mple периодически взрывается, но это нормально, когда люди хотят побеждать»

— История с Александром s1mple Костылевым и Егором flamie Васильевым давно прошла, но я не могу не поинтересоваться. Что происходило с вами и менеджментом компании в тот период, когда на всех сайтах писали про их уход в SK?
— Был очень тяжелый период. Особенно морально. Я не буду скрывать: переговоры действительно были. Но они проходили не с SK, а с Immortals. В прессе гуляло много искаженной информации.

Запрос изначально был на двух игроков, но позже они вышли из переговоров по flamie. Их интересовал только Саша. Мы, в свою очередь, переговоры вели, но не охотно. Саша сомневался. Со стороны организации мы сделали все, чтобы убедить его в том, что текущий состав может достигать самых высоких результатов. Потому что у Саши были сомнения. Но они не были связаны с деньгами, которых, очевидно, там больше. Саша хочет побеждать. И для него это было ключевым моментом.

Саня не просто так попал в Na’Vi. Он хотел в эту организацию, потому и ушел когда-то из Team Liquid. Он любит Na’Vi, Na’Vi, со своей стороны, делает все, что может, для него и отвечает ему взаимность. Рад, что мы нашли аргументы, Саша остался и сейчас это решение дает плоды.

— Когда s1mple приходил в команду. Какой это был человек?
— Если одним словом, то другой. Когда я вступил в переговоры с Team Liquid, для меня очень важно было поговорить с Сашей лично. Я пересекался с ним на турнирах, но мы никогда особо не общались. Я знал только о его спорной репутации, смотрел все видео, рейджи, взрывы в играх, на стримах, разбитые мышки, истории с ножами и прочее. В итоге я договорился с ним о встрече, мы часа два просидели с ним, пообщались. Тогда я решил, что, да, парень непростой, но толковый и хороший. Ну а то, что он супер талантливый, было понятно и без встреч.

С тех пор он очень вырос. Не буду скрывать, он периодически взрывается, но это нормально, когда люди хотят побеждать. Со своей стороны он все также требователен к тиммейтам. Он в игровом плане перфекционист. Он хочет, чтобы все отыгрывали идеально, чтобы все было классно и хорошо. Но он взрослеет, становится терпимей, он становится более аккуратным в высказываниях (на публике в том числе). Вообще растет наш мальчик. Я думаю, это заметно и так со стороны. И это то, чем мы как организация можем и должны гордиться.

— Тандем Zeus и Kane. Насколько Миша важен для команды? Когда он уходил из Gambit Esports, игроки про него нелестно отзывались. Но сейчас команда взяла два турнира подряд.
— Когда мы принимали решение вернуть Даню и взять Мишу, внутри были сомнения. Это было и в том числе из-за фидбека, который получали от игроков Gambit. Но я обоих знаю давно. И никто не может у них отнять: они шарят в игре. Они шарят в игровых мувах, где развести, где фейкануть, как тренироваться, как позиционно расставить игроков. И это работает. Я не буду говорить, что у нас идеально выстроена работы в плане системности. Ничего идеального не бывает, и есть куда стремиться парням. Но их вклад в то, что сейчас происходит, он огромен.

Я не могу сказать, что это самое главное. Тут все факторы важны. Важно то, что пришел капитан, который взял на себя ответственность. Важно, что пришел тренер, который эффективно взаимодействует с этим капитаном, который нашел подход к игрокам. У нас хорошие отношения между тренером и каждым игроком в отдельности. Важно, что мы добрали electronic (Дениса Шарипова), который классно себя проявляет и с каждым турниром все больше раскрывается. Он один из тех тиммейтов, с которым очень легко работать и тренерскому штабу, и менеджеру. Важно также то, что все игроки находятся в отличной форме, а Саша и вовсе на сегодня один из лучших в мире. Все эти факторы в совокупности и дают результат.

Вечно перспективные игроки и проблемы с поиском персонала

Фото: Na’Vi

— В нашем регионе постоянно говорят об отсутствии кадров вне зависимости от дисциплины. То невозможно найти тренера, то капитана, то мидера, то саппорта, то хорошего стрелка. Почему у каких-нибудь датчан выстреливают молодые, а у нас полрегиона вечно перспективных и подающих надежды?
— Тут я бы разделил все-таки на дисциплины. Потому что ситуации разные. Например, в CS я не вижу проблем ни с тренерами, ни с менеджерами, ни с аналитиками, ни с игроками. Их много, они появляются. AVANGAR, Vega, Team Spirit, QBF — везде есть толковые ребята. И каждый из них может раскрыться. Некоторые даже в текущих составах хорошо себя проявляют.

С капитанами чуть сложнее. В Gambit столкнулись с этой проблемой. Пытались попробовать на этой роли несколько игроков, но пока не очень эффективно. И, тем не менее, есть и молодые ребята. Например, Jame (Али Джами) из AVANGAR. У некоторых ребят есть потенциал. Так что при некоторой поддержке и условиях они могли бы раскрыться.

Что касается доты, то есть проблема с тренерами. Может, это и не проблема самих людей, которые на этих позициях. Это проблема гораздо меньшего влияния на игру. Они не в «тимспике», кроме тренировочных матчей, они не могут подсказывать, они не могут влиять на мувы, на вардинг. Они, по сути, влияют на подготовку. Некоторые участвуют в драфтах, некоторые даже сами пикают. Тут действительно есть, возможно, недостаток кадров. Также многие люди, которые потенциально могли бы эту роль выполнять, они занимаются другим: работают в студиях, кастят, занимаются аналитикой. И им это особо не надо, не интересно.

По игрокам, по капитанам действительно в СНГ [есть проблемы]. Да и не только в СНГ. Если проанализировать мировую сцену, то на коне все те же. Все тот же Puppey (Клемент Иванов), все тот же Kuroky (Куро Салехи Тахасоми), Fly (Таль Айзик), PPD (Питер Дагер). В СНГ это Solo (самый яркий пример), Артем fng, Акбар. Новых не очень много. Из новых, наверное, Misha из ESPADA. Да и он уже год-полтора мелькает на про-сцене.

— Если говорить про персонал, в котором нуждается клуб. С этим у нас тоже проблемы?
— Не сказал бы. Всегда есть определенный кадровый дефицит. Я в прошлом HR. И в Na’Vi приходил я как раз с целью набора кадров, выстраивания структуры компании, создание маркетингового агентства внутри Na’Vi. И это было очень современно. Сейчас это позволяет нам работать эффективно с нашими спонсорами и партнерами.

Если проанализировать весь этот набор людей, есть два типа, которые приходят в киберспортивные клубы. Первый тип: это люди из индустрии. То есть бывшие игроки, журналисты и прочие. Второй тип: люди из корпоративного бизнеса. В чем основное отличие: люди из киберспорта не системны, с ними тяжело в плане дедлайнов, таймингов, они не знают основ бизнеса и бизнес-моделей, построения бизнес-процессов. Но, с другой стороны, они классно понимают индустрию, сообщество, чего те хотят и ожидают, что им не нравится.

С людьми из бизнеса или корпоративных структур все ровно наоборот. Они понимают, что такое и дедлайны, и тайминги, и бизнес-основы, но им тяжело объяснять все тонкости. Что такое стриминг, диджитал айтемы и вообще, что происходит. Это отдельный большой мир, который им приходится с нуля узнавать.

В процессе своей работы я определил идеальное соответствие для сотрудника. Это все-таки люди из корпоративного бизнеса, но увлекающиеся киберспортом. И таких очень много. У нас практически вся компания такая.

Мне еще очень многие пишут. «Хочу работать, что для этого надо?» В силу должности я публичная персона. Я иногда записываю видео для болельщиков, хотя, откровенно говоря, мне это дается не очень легко. Внимание меня смущает. Но мне хочется сделать что-то полезное для комьюнити. Я заведу телеграм, где буду рассказывать о бизнес-тонкостях в профессиях, востребованных в киберспорте. Я обещаю это сделать до конца июля. Какие функции, источники доходов, структуры клубов и прочее. Чтобы людям было проще направлять себя, если они хотят работать в киберспорте. В долгосрочной перспективе мы в этом тоже заинтересованы. В институте тебя этому не научат.

— Есть ощущение, что существует заграничная движуха и наша, снгшная. Там «Мерседесы», франшизные лиги и венчурные инвесторы. У нас в лучшем случае небольшой контракт с какой-нибудь небольшой компанией или сворой букмекеров. Мы что куда-то не туда свернули?
— У нас все слегка попозже. Это первый момент. Второй: в Америке во всем хайп. Там и франшизы, и инвесторы. Если посмотреть список Liquid или compLexity, то там кого только не найдешь. Там и Шакил О’Нил, и Дженнифер Лопес, представители Disney, у G2 значится в инвесторах игрок ФК «Барселона» Адре Гомеш. Понятно, что в большинстве своем это не люди, у которых большая часть акций. Это вообще миноритарии, которые как раз-таки берутся для хайпа. Но в США это норма. Это и в НФЛ, и в НХЛ, и в НБА, и в MLS. Там хайп это двигатель прогресса.

Нас это настигнет чуть позже. Хотя не буду скрывать… Говорю только о Na’Vi и Украине. Мы общались и со спортсменами, и с футбольными клубами. Интерес есть. Но не совсем понимаю смысл делать что-то с футбольными клубами ради анонса без кооперации. На мировом рынке я пока вижу только анонсы.

Взять тех же Fnatic.Roma. Где они? Что они? Ну, играют их фиферы в форме «Ромы». Вот, собственно, и все. PSG.LGD, может, чуть лучше. Но опять же: я не понимаю, в чем кооперация, в чем сотрудничество? Хотя бы это был какой-то обмен опытом. У футбольных клубов есть отлаженные процессы скаутинга, системы физического развития, пиар. Но пока я этого не вижу. Хотя, как сказал ранее, нас подобные кооперации тоже ожидают. Надеюсь, в случае с Na’Vi это будут интересные и взаимовыгодные проекты